Bachelor - Responsable du Développement des Affaires en Commerce international (ReDA-CI)

Picto trophee
Taux de réussite de 100 % en 2021

Titre certifié par l’état de niveau 6, en partenariat avec BACF (Nantes) et financé par la Région Pays de la Loire et l’Union Européenne.

Formation pour les stagiaires adultes (statut Visa Métiers pour les demandeurs d'emploi)

 

Les objectifs de la formation 

Le stagiaire est formé et évalué à :

- Construire le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités à l'international
- Négocier des accords contractuels complexes

 

 

bts-gestion-pme
Durée

595 heures en cours

595 heures en entreprise


9 mois de formation

Rythme

9 mois de formation avec des périodes de stage
en entreprise dans un service à l’export soit :
15 jours en centre de formation/15 jours en alternance

Conditions d'admission
  • Être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5 (BTS, DUT…).
  • Après étude du dossier, tests anglais et français et entretien individuel.
  • Possibilité d'intégrer en tant que demandeur d'emploi, financement "Visa Métiers"
Licence-Négociateur-d'Affaires-en-Commerce-International
Contenu

Prestations de services (sous réserve de modification) : aucun coût de formation (stagiaire adultes "Visa Métiers") 

Enseignements généraux

Compétences supports :

  • Informatique/bureautique appliqué au commercial
  • Anglais business
  • Gestion de projet

 

Développement personnel :

  • Démarche volontaire de progrès de compétences (performance)
  • Préparation soutenances
  • Tutorat pédagogique
  • Techniques de scène
  • Expression écrite et orale
Enseignements professionnels

Culture commerciale et économique

  • Marketing et management stratégique
  • Droit des affaires international
  • Gestion - Finance
  • Economie Internationale et Géopolitique
  • Management commercial

 

Efficacité commerciale

  • Négociation
  • Négociation en situation conflictuelle
  • Approche grands comptes
  • Propositions commerciales
  • Technique d'achat
  • Téléphone commercial
  • Marketing direct
  • Organisation commerciale
Et après ?

Métiers et débouchés

  • Commercial Export
  • Responsable en Commerce International
  • Manager de zone export
  • Responsable des ventes export

Entreprises d'accueil

Entreprises industrielles ou commerciales qui développent un chiffre d’affaires auprès de professionnels à l'Import/Export, auprès des professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs :


Activités en entreprise

  • Construire un plan d’actions commerciales sur un périmètre international
  • Déployer un plan d'actions multicanal de détection d'opportunités
  • Négocier des accords contractuels
  • Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale
Licence-Négociateur-d'Affaires-en-Commerce-International-etudiant
Cette formation correspond-elle à votre profil ?
Poursuite d'études

Mastère :

  • Marketing communication
  • Marketing e-commerce

Master :

  • Manager Relation Client et Marketing Digital (IFACOM)
Rémunération

Statut : sous contrat d'apprentissage ou sous contrat de professionnalisation,

ou indemnisation Pôle Emploi (stagiaire)

 

Rémunération sous contrat d'apprentissage

Salaire minimum brut mensuel (base 35 heures) 1 645,58 € au 01/05/2022

ANNÉE Moins de 18 ans Moins de 21 ans Plus de 21 ans
Première année 27% 43% 53%
SALAIRE 444 €  707 €  872 €
Deuxième année 39% 51% 61%
SALAIRE  641 €  839 € 1 003 €
Troisième année 55% 67% 78%
SALAIRE  905 € 1 102 € 1 283 €

Maintien du salaire si BAC +2 réalisé sous contrat d'apprentissage

 

Rémunération sous contrat de professionnalisation

Salaire minimum brut mensuel (base 35 heures) 1 645,58 € au 01/05/2022

Titulaire de  BAC PRO- BAC Technologique BAC Général
Moins de 21 ans

65% SMIC – 1 069 € brut

55% SMIC – 905 € brut

Moins de 26 ans

80 % SMIC – 1 316 € brut

70 % SMIC – 1 152 € brut

Plus de 26 ans

100 % SMIC – 1 645 € brut

100 % SMIC – 1 645 € brut

L’organisation de cette école permet de dispenser des formations pour les jeunes du CAP au BAC +5, dans les métiers liés au Commerce et à la Vente. 

La MFR IFACOM, La Ferrière propose aussi la possibilité aux adultes d’avance sur leur projet professionnel et de se former sur un niveau 6 (BAC +3), à destination des demandeurs d’emploi ou à des candidats en reconversion professionnelle. Le CFA MFR IFACOM dispense en plus de l’apprentissage une formation adultes à la différence des lycées.

Le CFA dispose d’un titre BAC+ 3 pour les adultes et les jeunes, « Responsable du Développement des Affaires en Commerce International » - ReDA-CI, sous statut de stagiaire.

 

Quelles sont les conditions d’admission pour pouvoir rentrer sur ce bachelor ? 

Pour présentation à cette licence, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification de niveau 5 (BTS, DUT…) soit un niveau scolaire adapté, dans le cadre d’un projet professionnel et validation du niveau. A réception du dossier et après étude, passage de tests anglais, français et un entretien individuel. Les demandeurs d’emploi ont la possibilité d'intégrer cette formation, (conventionnée Visa Métiers sur la Région Pays de la Loire). Une expérience dans le commerce est idéale. Il n’y a pas besoin de concours pour pouvoir rentrer sur cette formation.

En effet, la Région des Pays de la Loire propose un abondement au Compte personnel de formation (CPF) des demandeurs d’emploi pour des niveaux 6 et 7.

L’abondement est attribué selon les critères cumulatifs suivants :

Les étudiants doivent être inscrits en tant que demandeur d’emploi auprès de Pôle emploi (catégories A, B, C, D). Elles doivent également résider dans le département des Pays de la Loire.

 

Quelle est la durée ? 

Ce bachelor est proposé sur une durée de 9 mois et non pas une année. Cette licence comprend des périodes de stage en entreprise dans un service à l’export soit : 1 semaine en cours/3 semaines en entreprise. Mais elle n’est pas proposée en apprentissage, ni en contrat de professionnalisation (pas de contrat en alternance) mais statut stagiaire.

Les cours sont en présentiel et non pas à distance.

Le Bachelor (Bac +3) Responsable du Développement des Affaires en Commerce International (ReDA-CI) est un titre certifié qui amène le stagiaire à construire, à déployer le plan d’action commercial cross et multi canal de détection d’opportunités et négocier des accords contractuels complexes à l’international. Cette licence permet de viser des métiers ou les débouchés suivants : ingénieur commercial ou technico-co, chargé d’affaires, chef de secteur vente à la GMS ou responsable comptes-clés à l’import ou à l’export (toujours tourné vers l’international).

 

Quelles sont les matières du Commerce international ?

Les étudiants abordent dans leurs cours la stratégie d’entreprise, le lobbying et les affaires internationales, la négociation commerciale internationale, la géopolitique et les relations internationales. Ils peuvent également examiner les marchés européens, la logistique internationale, le marketing et le management stratégique, la finance internationale, l’ingénierie des projets internationaux, le droit des affaires internationales et communautaires, le droit européen de la concurrence, l’organisation commerciale et, l’environnement économique international… 

 

Quelles sont les missions d’un « Responsable du Développement des Affaires en Commerce International » ? 

Ce responsable à l'international, s’appuie sur des études de marché pour proposer une stratégie de développement à l’étranger en définissant les objectifs liés au chiffre d’affaire. Il est donc garant des résultats. Il peut être amené également à manager une équipe ou un service. Il peut aussi gérer des projets à l’international, du business à l’étranger ou en rapport avec l’étranger. Selon la taille de l’entreprise, il réalisera aussi des missions de management. Il gère des affaires internationales et responsable développement à l’international.

Il doit savoir gérer les crises, les problèmes géopolitiques ou climatiques. Dans son travail, il est d’ailleurs souvent amené à se déplacer dans la zone dont il a la responsabilité. Ce professionnel est garant du respect juridique des opérations commerciales. La profession est exigeante et réclame de nombreuses qualités. Ces activités sont très riches et diverses. L’objectif de son travail est de pouvoir répondre aux besoins de la clientèle française ou étrangère. Il devra gérer le suivi de son activité par le biais d’outils d’analyse et de tableaux de bords.

Comme tout bon professionnel avec un BAC +3, à l’issue de la formation il doit posséder des notions de comptabilité, en communication et en bureautique. Il doit aussi maîtriser la négociation avec les clients.

 

Quelles sont les compétences ? 

Les qualités du professionnel sont : de posséder dans son travail un véritable savoir dans le domaine du droit commercial et de la fiscalité de la zone dont il a la responsabilité avec un bon pouvoir de négociation. Son relationnel doit être excellent et sa fibre commerciale affirmée. Au niveau des langues, il maîtrise l’anglais, courant et commercial, à l’oral comme à l’écrit. Il connaît généralement une langue supplémentaire (espagnol, allemand, mandarin…). Il possède aussi de très bonnes connaissances dans le marketing. Bien entendu, les compétences impératives sont celles de la vente et de la négociation qui sont au cœur de son métier (partie commerciale).

Ce professionnel devient technicien de l’import et de l’export, du business à l’international : un commercial tourné vers l’étranger.

 

Comment devenir Responsable Développement International ?

D’autres Bac +3 sont aussi possibles : Licence commerce international, licence professionnelle marketing international, licence droit, économie, gestion mention commerce international, international MBA…

Il est toujours possible de réaliser cette formation après avoir fait un BTS Management Commercial Opérationnel ou un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client ou autres. Les lycées proposent également la formation BTS Commerce International. Cette passerelle peut être utilisée par les étudiants pour pouvoir rentrer dans cette formation de niveau 5.

 

Quelles entreprises sont susceptibles d'accueillir ? 

Toutes les entreprises industrielles ou commerciales qui développent un chiffre d’affaire auprès de professionnels à l'Import/Export, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs (secteur industriel, produits alimentaires, vestimentaire ou encore des entreprises de conseil à l’export...).

 

Quelles sont les poursuites d’études possibles ?

Le candidat peut poursuivre son parcours en réalisant un Mastère/Master relation client, marketing communication, marketing e-commerce, gestion de profit et rentrer dans une Business School ou campus.

D’autres écoles qui sont susceptibles de pouvoir proposer une poursuite d’études après ce titre certifié de niveau 6, pour effectuer un BAC +5 : la MFR IFACOM, IPAC Bachelor Factory, Ascencia Business School, Audencia, ESI Business School, ESCI, IDRAC sur Nantes, ou des grandes villes comme Lyon, Bordeaux, Paris (en France) ou encore la possibilité de continuer les études à l’étranger.

 

Quelle est la fourchette de salaire pour responsable développement international ?

Le salaire d'un responsable développement international débutant se situe approximativement entre 30 000 et 40 000 € bruts par an. Tout dépendra de la taille de l'entreprise et de ses ambitions dans le domaine de l'import-export.

 

La Maison Familiale Rurale Ifacom est aussi membre du réseau des 27 MFR de Vendée : MFR Bournezeau, MFR Challans, MFR Chantonnay, MFR des Achards, MFR La Louisière Les Herbiers, MFR Le Poiré sur Vie, MFR Les Sables d’Olonne, MFR Mareuil sur Lay, MFR Mouilleron Saint Germain, MFR Pouzauges, MFR Saint Florent des Bois, MFR L’Herbergement, MFR Saint Fulgent, MFR de l’Iréo de Saint Fulgent, MFR Saint Gilles Croix de Vie, MFR Saint Jean de Monts, MFR Saint Martin de Fraigneau, MFR Saint Michel en l’Herm, MFR Saint Michel Mont Mercure, MFR Talmont Saint Hilaire, MFR Venansault, MFR Vouvant, MFR CFP La Ferrière, MFR CFP Meslay Montaigu, MFR CFP Saint Laurent sur Sèvre.

Pour déposer votre candidature au CFA MFR IFACOM, le dossier d'inscription est téléchargeable sur notre site internet

Notre responsable de recrutement est à votre disposition pour un entretien individuel sur rendez-vous et construire votre avenir professionnel. 

Contactez-le : 02.51.98.42.29.

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    de manager
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