BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente
Le Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente est une formation de niveau 4 qui prépare à toutes les tâches liées aux métiers de la vente, de l’animation et de la gestion d’un point de vente ou d’un rayon.
Les objectifs de la formation
L'alternant est formé et évalué à :
- Conseiller et vendre, suivre les ventes, fidéliser la clientèle et développer la relation client,
- Animer et gérer l'espace commercial
- Prospecter et valoriser l'espace commercial
2 Options sont proposées à l'IFACOM :
Le titulaire du BAC PRO Option A doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l'autorité d'un responsable
Le titulaire du BAC PRO Option B travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicartes ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
1 365 heures de formation sur 2 ans
19 semaines en Première
20 semaines en Terminale
2 semaines en formation
2 à 4 semaines en entreprise
35 heures de cours dispensées par semaine, du lundi matin au vendredi midi.
63 % du temps en entreprise
Jeune de moins de 29 ans
Etre titulaire d'un CAP, BEP, BEPA (niveau 3) ou 1ère BAC
Entretien de positionnement
Signer un contrat d'apprentissage
Prestations de service (sous réserve de modification) :
- 201,50 € à 237.50 € par mois (hébergement, restauration, séjour à l'étranger)
- Prestations de services : pré-inscription de 30 €
- Français
- LV1 : Anglais ou espagnol
- LV2 : Allemand ou Espagnol ou anglais
- Histoire – Géographie
- Arts appliqués
- Education Physique et Sportive
- Mathématiques
- Marketing
- Prévention, Santé et Environnement
- Technique de vente/communication
- Gestion commerciale
- Informatique/Numérique/Digitalisation
- Economie - Droit
- Accompagnement professionnel et individualisé
Métiers et débouchés
Option A :
- Vendeur conseil
- Employé commercial
- Télévendeur
Option B :
- Commercial sédentaire/ ou terrain
Entreprise d’accueil & activités
Option A :
- Des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés : hypermarchés, supermarchés,
- Grandes Surfaces Spécialisées : bricolage, sport, jouet...
- Des magasins traditionnels : prêt-à-porter, bijouterie, décoration…
Option B :
- Entreprises de distribution ou de services avec clientèle de professionnels ou particuliers
Activités en entreprise
Option A :
- Conseiller, vendre
- Fidéliser le client
- Réaliser le suivi des ventes
- Animer et gérer l'espace des ventes
- Développer la relation client
Option B :
- Prospecter/développer le portefeuille clients
- Vendre
- Suivre et fidéliser la clientèle
Insertion professionnelle
Une enquête menée sur l’ensemble des promotions révèle que 98% des anciens élèves sont en situation d’emploi ou de formation.
- BTS MCO ou NDRC
- Formation interne aux enseignes
- Certificat de Qualification Professionnelle
Statut : Salarié d’une entreprise en Contrat d’apprentissage
Salaire minimum brut mensuel (base 35 heures) 1766,92 € au 01.01.2024 - Taux horaire : 11,65 €
| ANNÉE | Moins de 18 ans | Moins de 21 ans | Plus de 26 ans |
| Seconde | 27% | 43% | 53% |
| SALAIRE | 477 € | 760 € | 936 € |
| Première | 39% | 51% | 61% |
| SALAIRE | 689 € | 901 € | 1 078 € |
| Terminale | 55% | 67% | 78% |
| SALAIRE | 972 € | 1 183 € | 1 378 € |
- Employé de commerce
- Vendeur en produits alimentaires ou en produits d’équipement
- Vendeur conseil
- Responsable de rayon
- Télévendeur
- Caissier
- Chef de rayon
- Responsable de magasin
- Animateur de Ventes
- Assistant (e) commercial (e),
de manager - Technico commercial
- Chef de secteur vente GMS/magasin
- Manager de zone export
- Responsable de gestion
de la relation client - Manager de projet relation client/CRM
- Digital Manager
- Directeur Marketing Client
