Titre Responsable du Développement des Affaires

Picto trophee
Taux de réussite de 89,5 % en 2019

Titre certifié par l’état de niveau 6, en partenariat avec le CFA SUP DE VINCI, Paris la Défense.

Objectifs pédagogiques pratiques

Le Négociateur d’affaires a la responsabilité du développement en termes de chiffres d’affaires d’un secteur géographique ou d’un segment de clientèle composé exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.

Être un professionnel du développement commercial

Licence Negociateur d affaires
Durée

540 heures
12 mois
15 semaines
 au centre de formation  dont 1 semaine en séminaire en Irlande
Module d’anglais d’une semaine en Irlande sur le temps de formation

Rythme

35 heures de cours dispensées par semaine en centre
1 semaine au centre de formation IFACOM
et 3 semaines en entreprise
70%
 en entreprise

Conditions d'admission

Être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5 (BTS, DUT…).
 

Licence-Négociateur-d'affaires
Contenu

Prestations de services (sous réserve de modification) :

  • 1 680 € annuel (restauration,séminaire à l'étranger)
  • Pré inscription de 30 € (non remboursable en cas d'annulation)

 

Enseignements généraux

Efficacité Commerciale 

  • Négociation conflictuelle
  • Approche grands comptes
  • Propositions commerciales
  • Techniques d’achats
  • Téléphone commercial
  • Organisation commerciale
  • Marketing direct

Environnement stratégique

  • Management et marketing stratégique
  • Gestion - finance
  • Management commercial
  • Droit des affaires
  • Géopolitique
Enseignements professionnels

Compétences support

  • Informatique bureautique
  • Communication écrite et orale
  • Techniques de scène
  • Anglais business
  • Gestion de projet

Accompagnement individuel

  • Démarche volontaire de progrès des compétences
  • Préparation soutenances
  • Tutorat  pédagogique
Et après ?

Métiers et débouchés

  • Ingénieur commercial ou technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chef de secteur vente à la GMS
  • Responsable comptes-clés

Entreprises d'accueil

Entreprises industrielles ou commerciales qui développent un chiffre  d’affaires auprès de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs :

  • D’un secteur géographique
  • D’un segment de clientèle

Activités en entreprise

  • Décliner la stratégie  en plan d’action commerciale (conquête, fidélisation)
  • Piloter le plan d’action commercial (prospection, marketing opérationnel)
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Participer à l’évolution de la stratégie  commerciale de direction

Insertion professionnelle

Une enquête menée sur l’ensemble des promotions révèle que 95% des anciens élèves sont en situation d’emploi ou de formation.

 

Licence-Négociateur-d'affaires-etudiant
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Poursuite d'études
  • Master Relation Client
  • Marketing communication
  • Marketing e-commerce
  • Gestion de profit
Rémunération

Statut : sous contrat d'apprentissage ou sous contrat de professionnalisation

Rémunération sous contrat d'apprentissage

Salaire minimum brut mensuel (base 35 heures) 1 539,42 € au 01/01/2020

ANNÉE Moins de 18 ans Moins de 21 ans Plus de 21 ans
Première année 27% 43% 53%
SALAIRE 415 € 661 € 815 €
Deuxième année 39% 51% 61%
SALAIRE 600 € 785 € 939 €
Troisième année 55% 67% 78%
SALAIRE 846 € 1 031 € 1 200 €

Maintien du salaire si BAC +2 réalisé en apprentissage

 

Rémunération sous contrat de professionnalisation

Salaire minimum brut mensuel (base 35 heures) 1 539,42 € au 01/01/2020

Titulaire de  BAC PRO- BAC Technologique BAC Général
Moins de 21 ans

65% SMIC – 1 000 € brut

55% SMIC – 846 € brut

Moins de 26 ans

80 % SMIC – 1 231 € brut

70 % SMIC – 1 077 € brut

Plus de 26 ans

100 % SMIC – 1 539 € brut

100 % SMIC – 1 539 € brut

Titre certifié par l'Etat de niveau 6, en partenariat avec le CFA SUP DE VINCI, Paris la Défense

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