Formations adultes/Intra-entreprises

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Niveau BAC +3

Bachelor - Responsable du Développement des Affaires en Commerce International (ReDA-CI)

Titre de niveau 6 - En contrat individuel de formation professionnelle - Financé par la région de Pays de la Loire.

Le Responsable du Développement d’affaires en Commerce International (ReDA-CI) a la responsabilité du développement en terme de chiffres d’affaires de la partie export ou d’un segment de clientèle composé exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.

Les objectifs de la formation 

Le stagiaire est formé et évalué :

- Construire le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités à l'international
- Négocier des accords contractuels complexes

Le CFA MFR IFACOM, La Ferrière, est situé à 10mn de La Roche sur Yon, à 45 minutes de Nantes et 1h de Fontenay le Comte en voiture (Région Pays de la Loire). L’organisation de cette école permet de dispenser des formations pour les jeunes du CAP au BAC +5, dans les métiers liés au Commerce et à la Vente.

Notre école offre également la possibilité aux adultes de travailler leur projet professionnel et de se former sur un niveau 6 (BAC +3), ouverte aux demandeurs d’emploi ou à des candidats en reconversion professionnelle. A la différence des lycées, l’IFACOM propose en plus de l’apprentissage une formation adultes.

Le CFA dispense effectivement un titre BAC+ 3 à destination des adultes et jeunes, « Responsable du Développement des Affaires en Commerce International » - ReDA-CI, toujours en présentiel et non pas à distance.

 

Quelles sont les conditions pour pouvoir rentrer sur cette licence ?

Être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5 (BTS, DUT…) soit un niveau scolaire adapté, ou après une VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) dans le cadre d’un projet professionnel et validation du niveau. A réception du dossier et après étude, passage de tests anglais, français et un entretien individuel. Les demandeurs d’emploi ont la possibilité d'intégrer cette formation, (conventionnée Visa Métiers sur la Région Pays de la Loire). Une expérience dans le commerce est idéale.

En effet, la Région des Pays de la Loire propose un abondement au Compte personnel de formation (CPF) des demandeurs d’emploi pour des niveaux 6 et 7. L'abondement est attribué selon les critères cumulatifs suivants :

  1. Les personnes doivent être inscrites en tant que demandeur d’emploi auprès de Pôle emploi (catégories A, B, C, D).
  2. Elles doivent également résider dans les Pays de la Loire.
  3. Situation : il doit s’agir d’un achat individuel de formation : formation certifiante de niveau 6 ou 7 relevant du Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) et des emplois en tension. Les formations concernées doivent démarrer entre 17 janvier 2022 et le 31 décembre 2022. La date de fin de formation doit intervenir au plus tard le 30 juin 2024.
  4. Elles doivent être délivrées dans un lieu de formation se situant dans les Pays de la Loire.
  5. Le demandeur d'emploi (adulte, jeune) doit disposer d'un montant minimum de 250 € sur son compte CPF. L’abondement régional intervient après la mobilisation totale des droits CPF du demandeur d’emploi.

 

Quelle est la durée ? 

Ce Bac +3 est proposé sur une durée de 9 mois et non pas une année. Cette licence comprend des périodes de stage en entreprise dans un service à l’export soit : 1 semaine en centre de formation/3 semaines en alternance. Mais elle n’est pas proposée en apprentissage.

Les cours sont en présentiel et non pas à distance.

Elle permet au stagiaire d’apprendre en cours à construire le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité, à déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités à l'international et à négocier des accords contractuels complexes. Le management est également abordé.

Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires en Commerce International (ReDA-CI) amène le stagiaire à construire, à déployer le plan d’action commercial cross et multi canal de détection d’opportunités et négocier des accords contractuels complexes à l’international. Ce BAC +3 ou licence professionnelle permet de viser des métiers ou les débouchés suivants : ingénieur commercial ou technico-co, chargé d’affaires, chef de secteur vente à la GMS ou responsable comptes-clés à l’import ou à l’export (toujours tourné vers l’international). Il peut être fait un parallèle avec la formation BAC + 3 « Responsable du Développement des Affaires » (ReDA).

 

Quelles sont les missions d’un « Responsable du Développement des Affaires en Commerce International » ?

Ce responsable à l'international, sous le contrôle de la direction générale, s’appuie sur des études de marché pour proposer une stratégie de développement à l’étranger (il peut se voir attribuer un territoire particulier comme un pays ou une zone plus globale) en définissant les objectifs liés au chiffre d’affaire. Il est donc garant des résultats. Il peut être amené également à manager une équipe ou un service. Il peut aussi gérer des projets à l’international. Selon la taille de l’entreprise, il réalisera aussi des missions de management.

Lors de ses missions il doit savoir gérer les impondérables, les crises, les problèmes géopolitiques ou climatiques. Dans son travail, il est d’ailleurs souvent amené à se déplacer dans la zone dont il a la responsabilité. Pour y rencontrer des clients, des fournisseurs, des partenaires voire, parfois, des institutions. Ce professionnel est garant du respect juridique des opérations commerciales. La profession est exigeante et réclame de nombreuses qualités. Ces activités sont très riches et diverses. L’objectif de son travail est de pouvoir répondre aux besoins de la clientèle française ou étrangère. Il devra gérer le suivi de son activité par le biais d’outils d’analyse et de tableaux de bords.

Comme tout bon professionnel avec un BAC +3, à l’issue de la formation il doit posséder des notions de comptabilité, en communication et en bureautique. Il doit aussi maîtriser la négociation avec les clients.

 

Quelles sont les compétences ?

En se développant à l’étranger, une entreprise peut prendre de gros risque. Aussi être organisé, méthodique et rigoureux sont les trois premières qualités de ce poste. Tout doit être planifié et les risques anticipés.

Les qualités du professionnel sont : de posséder dans son travail un véritable savoir dans le domaine du droit commercial et de la fiscalité relative à la zone dont il a la responsabilité mais aussi posséder un bon pouvoir de négociation. Son relationnel est excellent et sa fibre commerciale affirmée. Il doit savoir gérer la négociation pour créer de nouvelle part de marché. Au niveau des langues, il maîtrise l’anglais, courant et commercial, à l’oral comme à l’écrit. Il connaît généralement une langue supplémentaire (espagnol, allemand, mandarin…). Bien entendu, les compétences impératives sont celles de la vente et de la négociation qui sont au cœur de son métier.

Ce professionnel de qualité devient technicien de l’import et de l’export.

 

Comment devenir Responsable Développement International ?

D’autres Bac +3 sont aussi possibles : Licence commerce international, licence professionnelle marketing international, licence droit, économie, gestion mention commerce international, international MBA…

Il est toujours possible de réaliser cette formation après avoir fait un BTS Management Commercial Opérationnel ou un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client ou autres. Les lycées proposent également la formation BTS Commerce International et peut être une passerelle pour rentrer dans cette formation de niveau 5.

Les autres métiers et débouchés à l’issue : Commercial Export, Manager de zone export, Responsable des ventes export, Directeur commercial export…

 

Quelles entreprises sont susceptibles d'accueillir ?

Toutes les entreprises industrielles ou commerciales qui développent un chiffre d’affaire auprès de professionnels à l'Import/Export, auprès des professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs (secteur industriel, produits alimentaires, vestimentaire ou encore des entreprises de conseil à l’export...).

La MFR Ifacom fait aussi partie intégrante des établissements de la formation professionnelle sur l’agglomération de La Roche sur Yon au même niveau que le Greta, l’Esfora, l’Aforbat, de la Fab Academy pole formation, Alternance Vendée group, ESA, IA… Notre CFA travaille également avec des organisations professionnelles via les entreprises partenaires tels que l’UIMM.

La Maison Familiale Rurale Ifacom est membre du réseau des 27 MFR de Vendée : MFR Bournezeau, MFR Challans, MFR Chantonnay, MFR des Achards, MFR La Louisière Les Herbiers, MFR Le Poiré sur Vie, MFR Les Sables d’Olonne, MFR Mareuil sur Lay, MFR Mouilleron Saint Germain, MFR Pouzauges, MFR Saint Florent des Bois, MFR L’Herbergement, MFR Saint Fulgent, MFR de l’Iréo de Saint Fulgent, MFR Saint Gilles Croix de Vie, MFR Saint Jean de Monts, MFR Saint Martin de Fraigneau, MFR Saint Michel en l’Herm, MFR Saint Michel Mont Mercure, MFR Talmont Saint Hilaire, MFR Venansault, MFR Vouvant, MFR CFP La Ferrière, MFR CFP Meslay Montaigu, MFR CFP Saint Laurent sur Sèvre.

 

Pour déposer votre candidature au CFA MFR IFACOM, le dossier d'inscription est téléchargeable sur notre site internet.

Notre responsable de recrutement est à votre disposition pour un entretien individuel sur rendez-vous et construire votre avenir professionnel.

Contactez-le : 02.51.98.42.29.

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